ご挨拶
「営業ほど、努力がそのまま成果に結びつく仕事はありません。」
当ブログにお越しいただきありがとうございます。
営業力アップ情報ブログを運営しているTAMAKIと申します。
現在は、フリーランスで集客コンサル、営業マン育成のコンサルをしています。
１年前までは社員数250人ほどのWEB集客会社で営業部のマネージャーをしていました。
その前年は全営業の中で年間売り上げ№１のトップセールスになっています。
しかし、一昨年までそこまで成績が良かったわけではなく、どちらかというと成績はいつも下位のグループだったのです。
トップセールス達が華々しい活躍をしていても「自分は自分。周りは関係ない」と
言い聞かせながら過ごしていたのですが、 営業は数字がすべてです。
やっぱり成果が上がらくなってくると、会社や上司からのプレッシャーもあります。
当然インセンティブもつかなければ給与も厳しくなってきます。
他業種への転職も考えましたが、当時から家庭もありましたので簡単に辞めるわけにもいきません。
会社に行っても楽しくないし、何より自分の価値もわからず日々の業務をこなして行くだけでした。
しかし、何もしていなかったわけでもないのです。
元々、本を読むのが好きだったので営業や自社商品に関する本を読んだり、先輩の話を聞いたりと自分なりに何とかしようという思いもあったのです。
しかし、それだけでは成績は上がりません。
そこで「外部のセミナーを受けてみたら変わるのではないか」と思い、ネットでセミナーを申込んでもみました。一時はモチベーションは上がるのですが、根本的に何かが変わるわけではありません。
仕事には真摯に向き合っていたつもりですが、営業という仕事は成果が上がらないとモチベーションを維持することは難しい。
元々メンタルが強いわけではもないので、もう営業の仕事は向いてないなとも思い始めていたのです。
営業マンでありがちな、「売れないから自信が持てない、自信がないからさらに売れない」というマイナスのスパイラルが始まったのです。
もう営業の仕事は辞めようとほとんど諦めていたころ……
本当にたまたまですが、当時の社長から直々にロープレを受けることになったのです。
結果は、散々でした。 しかし、思いがけないヒントをいただいたのです。
「自己啓発やセミナーに参加しても売り上げが上がらない理由」です
そこから、一気に火が付きました。
営業は、行動と体験からしか学べません。
今になってわかりますが、自己啓発もセミナーも素晴らしいことではありますが、
それを行動に移し、実践を通じて経験し学ぶことで初めて身になってくるのです。
得た知識にもとづいて、まずは正しい目標設定や
自分への向き合い方を見直しました。
そのうえで自社商品に関する知識や顧客の心理を勉強し、取り入れていきました。
意識を変えてからは吸収力が違います。
やればやるほど、成果に繋がっていきました。
商談での学びや気づきを反映して、翌日の商談で実践してみると、
結果にもつながり、成長を感じることが出来るのです。
成長を感じられることでさらに前向きに取り組める。
この辺りから見えている景色が変わったと思います。
もちろんここからも、苦しい時期は何度もありました。
しかし、根底が自身の成長になっていたので常に前向きに取り組むことができました。
何より、他人のせい、環境のせいにすることはなくなりました。
今までは本を読んだりセミナーに参加したことで、やれる気になっても行動に繋がっていなかったのです。
しかし、自分主導でやることで大きく変わりました。
私自身、営業に必要だったのは、
「常に成長し続けること」だと気付いたのです。
当時は売れない時期は本当につらくて、
生活も苦しく、いつになったら成果が出せるのかもわからず不安でした。
でも実は少しのコツと、一歩踏み出した行動、そして知識をつけるだけで一気に変われるものです。
今では自分自身の経験から若手営業マンの育成コンサルティング、WEB集客コンサルティングをしています。
このブログでは営業を始めたけどなかなかうまくいかないと
当時の私のように悩んでいる、若手営業、営業未経験方の力になりたいと思っています。
営業職ほど、努力がそのまま成果に結びつく仕事はありません。
そして、営業職ほど人生の可能性を広げる仕事もないかもしれません。
そのことをこのブログでわかりやすく
初めての方でも「行動に移しやすい」内容でまとめて行きます。
今自身の営業・仕事で悩んでいるのであれば参考にしてもらえたら幸いです。
「頑張って取り組んでも成果に繋がらない」
皆さんが現在そう思っているなら、
それは実際に行動に移せていないからです。
すぐに取り入れられる営業知識やスキルを段階を踏んで取り組んでいけば
自然と成長のスパイラルに入りストレスなく成果が上げられるようになります。
詳しくはブログで随時ご紹介していきますので、一緒に頑張っていきましょう。