ヒアリングの科学 ─ 9割の営業が知らない「良い質問」の全技術【詳細解説版】
2025年10月26日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたのヒアリングは、なぜ「本音」にたどり着けないのか？ 「お客様の課題を引き出せない」 「何を質問すればいいか分からない」 「ヒアリングが盛り上がらず、提案 […]
【私の体験談】なぜ、真面目な人ほど営業が上達しないのか？─ 私が「知ってるつもり」の罠から抜け出した、泥臭い練習（アウトプット）の話
2025年10月26日
Written by: 美咲 詩乃 フィールド・ナビゲーター はじめに：「勉強してるのに、なぜ？」と泣いていた、あの頃の私へ 「今週も、新しい営業セミナーの動画を見た」 「有名な営業コンサルタントの本も読んだ」 「トップ […]
【私の失敗談】営業ヒアリングで「それじゃない感」を出された私が、トップセールスに変われた理由
2025年10月6日
Written by: 美咲 詩乃 フィールド・ナビゲーター はじめに：完璧なプレゼンのはずが、「検討します」で終わっていたあの頃 「弊社が提供するSaaSツール『〇〇』は、最新のAI技術を搭載しており、競合のA社やB社 […]