【SPIN話法の上位互換】トップセールスの「ヒアリング」を完全再現するGAPSSモデルとは？新着!!
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：なぜ、あなたのヒアリングは「長いだけで、刺さらない」のか？ 「ヒアリングが重要だ、というのは分かっている」 「お客様の話をしっかり聞いているつもりだ」 「でも […]
【受注率2.8倍】なぜトップ営業は「2人」で仕掛けるのか？凡人を天才に変えるユニット営業の構造設計
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたの「2名営業」が、ただの“頭数合わせ”で終わる理由 こんにちは。営業組織の戦略設計と人材育成を担っている筒井です。 「2名で営業に伺います」 この言葉を […]
【営業にも効く】折れない自信の作り方 ─ 行動と格式で築く本物の自己信頼
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：300名以上の営業を見てわかった「成果を出す人」の共通点 こんにちは。営業組織の戦略設計に携わっている筒井です。 これまで300名以上の営業担当者の育成に関わ […]
営業OSの再インストール─あなたの成果に「再現性」をもたらす思考のアップグレード術
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたは、まだ「感覚」と「気合」で戦っているのですか？ 毎月、安定して目標を達成する同僚がいる。 かたや自分は、月によって成果の波が激しく、良い時もあれば、悪 […]
セールス・アーキテクチャ ─ 設計できない営業は、やがて淘汰される
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたは、まだ“行き当たりばったり”の営業を続けますか？ 「とにかく、気合と足で稼げ」 「センスがあれば、いつか売れるようになる」 こんにちは。営業組織の戦略 […]
営業が「つらい・やりたくない」あなたへ。やりがいとは、絶望の先でしか見えない景色のこと。
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：「営業なんて、もう辞めたい」と思っているあなたへ 「営業なんて、もうやりたくない」 「毎日ノルマに追われて、つらい」 「お客様に頭を下げ、断られ続ける日々に、 […]
なぜ、あなたの商談は最後に「検討します」と言われるのか？トップセールスが必ず実践する「テストクロージング」完全攻略法
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：商談の最後に「検討します」と言われる本当の理由 「素晴らしいご提案ですね。ありがとうございます。一度、持ち帰って検討させてください」 こんにちは。営業ストラテ […]
【才能は不要】売れない新人営業は「量質転化の法則」を知らないだけ
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：すべての新人営業がぶつかる「最初の壁」の正体 こんにちは。営業組織の戦略設計に携わっている筒井です。 毎年、多くの期待と少しの不安を胸に、新しいメンバーが営業 […]
【営業の教科書】即決とは“させる”ものではない。顧客が“したくなる”シナリオ設計の全技術
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：「今日、決めてください」が、あなたを三流の営業にする 「もし、今日この場で決めていただけるなら、特別に…」 こんにちは。営業組織の戦略設計と人材育成を担ってい […]