「尋問」になっていませんか？ 口下手でも会話が弾む、トップセールスの質問順序「現在・過去・未来」の法則
この記事でわかること 01 熱心なヒアリングが、なぜお客様を「尋問」のように追い詰めてしまうのか 02 かつての上司に教わった「ランチの法則」と、私が半信半疑から納得するまでの過程 03 「現在・過去・未来」の順で質問す […]
AI時代に営業はなくならない。「一次情報」で信頼を掴むアイスブレイクの技術
この記事でわかること 01 AIが普及する時代に、人間にしかできない「一次情報」を語る価値とは何か 02 私が名付けた「ハーブティーの法則」と、それを現場でどう使えるか試行錯誤した過程 03 Googleマップを使った、 […]
【私の体験談】なぜ、真面目な人ほど営業が上達しないのか？─ 私が「知ってるつもり」の罠から抜け出した、泥臭い練習（アウトプット）の話
この記事でわかること 01 「勉強しているのに、成果が出ない」人が陥る「インプット過剰」という罠の正体 02 当時の上司・筒井さんの「自転車に乗れる？」という一言が、私の何を変えたのか 03 私が実際に取り入れた3つの泥 […]
「ありがとう」と言われる即決営業 ─ 私が“詰める”のをやめてトップセールスになれた理由
この記事でわかること 01 「どう受注するか」ではなく「どう失注しないか」という、当時の上司の逆転の発想 02 若い女性営業として、年上の経営者の前で「信頼の土俵」に上がるために私がこだわったこと 03 お客様が自分の意 […]
自信がない営業は、ルーティーンを持っていない。私が「調子の波」を乗りこなし、トップセールスであり続けるための実践録
この記事でわかること 01 「今日の気分」に成績が左右される人と、安定して成果を出す人の決定的な違い 02 当時の上司・筒井さんが教えてくれた「自信は、積み上げるものだ」の本当の意味と、私が最初は半信半疑だった理由 03 […]
【もう限界】営業のストレスで潰れる前に。私が「気合と根性」を捨ててトップセールスになれた話
この記事でわかること 01 「量質転化」という言葉が、新人時代の私を追い詰めた「努力の罠」の正体 02 当時の上司・筒井さんがかけてくれた一言、「思考する営業は、ちゃんと寝る」の本当の意味 03 私が実際に1年目で取り入 […]
【私の失敗談】先輩の営業同行で「置物」だった私が、たった一度の経験でプレゼンの主役になれた理由
この記事でわかること 01 先輩との営業同行が、なぜ「気まずいお見合い」になってしまうのか 02 当時の上司が教えてくれた「ユニット営業」という発想と、最初は気が引けた私の本音 03 「置物」だった私が「主役」になった、 […]
【私の失敗談】営業ヒアリングで「それじゃない感」を出された私が、トップセールスに変われた理由
この記事でわかること 01 「もの売り営業」が、なぜいつも「検討します」で終わってしまうのか 02 当時の上司から伝授された「GAPSSモデル」と、最初は使いこなせなかった私の失敗 03 DISC理論に基づく4タイプのロ […]
【失敗談】私がトップセールスになるまでにした、３つの大きな勘違い ─ 明日から使える「本当の共感」の技術
この記事でわかること 01 「優しさ」が裏目に出続けた私が陥っていた、3つの致命的な勘違い 02 「好かれること」「完璧であること」「一人で戦うこと」を手放した先にある「本当の共感」とは何か 03 「弱み」だと思っていた […]
【実体験】営業のやりがいとは？「辞めたい」と泣いていた私が、人生の可能性に気づけた理由
Written by: 美咲 詩乃 フィールド・ナビゲーター はじめに：かつての私も「営業なんて辞めたい」と毎日泣いていました 「また数字のこと言われる…」 「お客様に会うのが怖い…」 毎朝、重たい体を引きずって満員電車 […]