営業組織設計家 / レベニュー・アーキテクト
筒井 環（つつい たまき）
15年間・300名以上の営業現場から見えた、唯一の真実がある。
営業は才能ではなく、設計で決まる。
Statement
「トップセールスの思考を、組織の共通言語にする。」
属人化した"勝ちパターン"を形式知化し、AIで実装する。それが私のミッションです。
Results
主要実績
4倍
営業組織の売上成長
14億→56億 / 6年
300名+
営業人材の育成実績
全社横断教育組織
2.4倍
AI導入後の受注率向上
14.9%→36.3%（34名・4ヶ月）
80%
マネージャー工数削減
AI「セールスOS」実装
7.4億
新規SaaS事業責任者として
4ヶ月で達成
6年連続
部門予算達成率100%超
最大80名組織
Career History
経歴
現在
営業組織設計家 / レベニュー・アーキテクト・独立
- 15年間の営業現場と300名以上の育成経験をもとに、営業組織の設計・AI実装・人材育成を支援
- 複数のスタートアップ・成長企業の営業戦略に携わる
- 「営業の設計図」を運営し、営業の形式知化・科学化を発信
2026年
東証プライム上場・AI特化企業 / セールスイネーブルメントマネージャー
- 生成AIを活用した営業プロセスの自動化・高度化を推進
- Salesforce入力の完全自動化、商談前AI壁打ち、資料生成アシストAIを実装
- 「規律に頼らないデータ整合性の確保」を仕組みとして実現
2024年〜2026年
国内最大級Webマーケ企業 / 営業教育部部長
- 「営業の属人化」解決のため、自ら「営業教育部」を経営陣に起案・新設
- トップセールスの思考を形式知化したAI「セールスOS」を開発・実装
- マネージャー工数80%削減、ローレイヤー34名の受注率を14.9%→36.3%（2.4倍）に向上（4ヶ月）
- 新SaaS商材の事業責任者を兼務し、4ヶ月で入金額7.4億円超を達成
2018年〜2023年
同上 / 東京営業部長（最大80名）
- 入社2年目に全社1位（売上1.35億/40名中）を達成
- 営業部長として80名の組織を統括、6年連続で部門予算達成率100%超
- 売上を6年間で4倍（14億→56億）に成長
2011年〜2016年
空間ブランディング企業 / ソリューション営業
- ホテル・商業施設・医療機関を対象とした無形商材のソリューション営業
- LTV最大化をミッションとし、5年連続で売上目標を達成
- サブスクリプションモデルとカスタマーサクセスの思考を体得
Expertise
専門領域
🏗 営業組織の設計・再設計
KGI/KPI設計、組織構造の最適化、スパンオブコントロールの再設計、機能不全組織の再生
🤖 AI×セールスイネーブルメント
トップセールスの暗黙知の形式知化、AI壁打ち・フィードバックの実装、Salesforce自動化
📈 営業人材育成・リスキリング
カークパトリックモデルによる研修設計、営業スキルアセスメントの制定、300名以上の育成実績
🚀 新規事業・GTM戦略
新SaaS商材のGo-to-Market設計、事業責任者として4ヶ月7.4億円達成、成功モデルの水平展開
About This Site
このサイトについて
「営業の設計図」は、15年間の営業現場で得た一次情報と、300名以上の育成経験から生まれたナレッジを発信するメディアです。
「才能がある人だけが売れる」という時代は終わりました。正しい設計と仕組みがあれば、誰でも再現性のある成果を出せる。その確信のもと、理論と実践の両輪でコンテンツを届けています。
フィールド・ナビゲーターの美咲 詩乃が現場目線の実践論を、私が戦略・理論の側面を担当。経営者・マネージャー・営業担当者、それぞれの視点に応じたコンテンツを提供しています。