【私の体験談】なぜ、真面目な人ほど営業が上達しないのか？─ 私が「知ってるつもり」の罠から抜け出した、泥臭い練習（アウトプット）の話
2025年10月26日
この記事でわかること 01 「勉強しているのに、成果が出ない」人が陥る「インプット過剰」という罠の正体 02 当時の上司・筒井さんの「自転車に乗れる？」という一言が、私の何を変えたのか 03 私が実際に取り入れた3つの泥 […]
【営業のアウトプット術】「知っている」を「できる」に変える、インプット3：アウトプット7の法則
2025年10月24日
この記事でわかること 01 「知っている」と「できる」の間には天と地ほどの差がある。成果を変えるのはアウトプットだけ 02 トップセールスが安定して成果を出す理由は「運動性記憶（自転車理論）」にある 03 明日から使える […]
なぜ、あなたの商談は最後に「検討します」と言われるのか？トップセールスが必ず実践する「テストクロージング」完全攻略法
2019年12月14日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：商談の最後に「検討します」と言われる本当の理由 「素晴らしいご提案ですね。ありがとうございます。一度、持ち帰って検討させてください」 こんにちは。営業ストラテ […]
【営業の教科書】即決とは“させる”ものではない。顧客が“したくなる”シナリオ設計の全技術
2019年11月30日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：「今日、決めてください」が、あなたを三流の営業にする 「もし、今日この場で決めていただけるなら、特別に…」 こんにちは。営業組織の戦略設計と人材育成を担ってい […]