【私の体験談】なぜ、真面目な人ほど営業が上達しないのか？─ 私が「知ってるつもり」の罠から抜け出した、泥臭い練習（アウトプット）の話新着!!
2025年10月26日
Written by: 美咲 詩乃 フィールド・ナビゲーター はじめに：「勉強してるのに、なぜ？」と泣いていた、あの頃の私へ 「今週も、新しい営業セミナーの動画を見た」 「有名な営業コンサルタントの本も読んだ」 「トップ […]
そのロープレ、時間の無駄？─ 研修効果を「結果」に変える、アウトプットの科学新着!!
2025年10月24日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：なぜ、同じ研修を受けても成果に10倍の差がつくのか？ 「研修は受けた。知識も学んだ。でも、なぜか成果に繋がらない…」 「ロープレはやっている。でも、実際の商談 […]
なぜ、あなたの商談は最後に「検討します」と言われるのか？トップセールスが必ず実践する「テストクロージング」完全攻略法
2019年12月14日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：商談の最後に「検討します」と言われる本当の理由 「素晴らしいご提案ですね。ありがとうございます。一度、持ち帰って検討させてください」 こんにちは。営業ストラテ […]
【営業の教科書】即決とは“させる”ものではない。顧客が“したくなる”シナリオ設計の全技術
2019年11月30日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：「今日、決めてください」が、あなたを三流の営業にする 「もし、今日この場で決めていただけるなら、特別に…」 こんにちは。営業組織の戦略設計と人材育成を担ってい […]