【RevOps実装論】売上予測が「当たらない」組織の構造的欠陥と、収益の淀みを根絶する4ステップ
この記事でわかること 01 「頑張っている」という情緒の裏で、収益の血流がどこで止まっているかを構造で説明できる組織だけが生き残る 02 「上振れは成功」という常識を疑え。予測精度こそが経営の競争力である 03 淀みを解 […]
【営業のアウトプット術】「知っている」を「できる」に変える、インプット3：アウトプット7の法則
この記事でわかること 01 「知っている」と「できる」の間には天と地ほどの差がある。成果を変えるのはアウトプットだけ 02 トップセールスが安定して成果を出す理由は「運動性記憶（自転車理論）」にある 03 明日から使える […]
【営業の基礎力】話し方・印象・聞き方を鍛えれば、同じセリフでも"刺さり方"が変わる
この記事でわかること 01 トップセールスとの差は「技」ではなく基礎ステータスの積み上げ量にある 02 営業力は5層ピラミッド構造で理解でき、下の層が脆ければ上には何も積み上がらない 03 HP・装備・魔力・知力・素早さ […]
【私の失敗談】先輩の営業同行で「置物」だった私が、たった一度の経験でプレゼンの主役になれた理由
この記事でわかること 01 先輩との営業同行が、なぜ「気まずいお見合い」になってしまうのか 02 当時の上司が教えてくれた「ユニット営業」という発想と、最初は気が引けた私の本音 03 「置物」だった私が「主役」になった、 […]
【折れない自信の作り方】精神論を捨て、「仕組み」で自己信頼を設計する技術
300名超の営業組織で見えた、成果を出し続ける人の「自信の構造」 この記事でわかること 01 「自己肯定感」と「自信」はなぜ別物なのか。ポジティブ思考が一瞬で崩れる構造的な理由 02 潜在意識を書き換える「自分との約束」 […]
営業OSの再インストール─あなたの成果に「再現性」をもたらす思考のアップグレード術
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたは、まだ「感覚」と「気合」で戦っているのですか？ 毎月、安定して目標を達成する同僚がいる。 かたや自分は、月によって成果の波が激しく、良い時もあれば、悪 […]
セールス・アーキテクチャ ─ 設計できない営業は、やがて淘汰される
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたは、まだ“行き当たりばったり”の営業を続けますか？ 「とにかく、気合と足で稼げ」 「センスがあれば、いつか売れるようになる」 こんにちは。営業組織の戦略 […]