【失敗談】私がトップセールスになるまでにした、３つの大きな勘違い ─ 明日から使える「本当の共感」の技術
2025年10月5日
この記事でわかること 01 「優しさ」が裏目に出続けた私が陥っていた、3つの致命的な勘違い 02 「好かれること」「完璧であること」「一人で戦うこと」を手放した先にある「本当の共感」とは何か 03 「弱み」だと思っていた […]
営業OSの再インストール─あなたの成果に「再現性」をもたらす思考のアップグレード術
2025年10月5日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたは、まだ「感覚」と「気合」で戦っているのですか？ 毎月、安定して目標を達成する同僚がいる。 かたや自分は、月によって成果の波が激しく、良い時もあれば、悪 […]
セールス・アーキテクチャ ─ 設計できない営業は、やがて淘汰される
2019年12月28日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたは、まだ“行き当たりばったり”の営業を続けますか？ 「とにかく、気合と足で稼げ」 「センスがあれば、いつか売れるようになる」 こんにちは。営業組織の戦略 […]
【決定版】売れる営業の「思考OS」─ サラリーマン思考を破壊し、「稼ぐ人」に変わる2つの絶対習慣
2019年12月20日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：なぜ、同じ時間働いても、あなたと彼の「価値」は100倍違うのか？ 「売れる営業と、売れない営業の違いは何ですか？」 こんにちは。営業組織の戦略設計と人材育成を […]
モチベーションの科学：「ノルマ」の“枷”を解き、「自己成長」をエンジンに変える目標設定の全技術
2019年12月7日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：「ノルマがキツイ」は、あなたの“せい”ではない。 「今月も、ノルマが達成できそうにない…」 「上司から数字のことばかり詰められて、胃が痛い」 「なぜ、あいつは […]
【営業の教科書】即決とは“させる”ものではない。顧客が“したくなる”シナリオ設計の全技術
2019年11月30日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：「今日、決めてください」が、あなたを三流の営業にする 「もし、今日この場で決めていただけるなら、特別に…」 こんにちは。営業組織の戦略設計と人材育成を担ってい […]