セールス・アーキテクチャ ─ 設計できない営業は、やがて淘汰される
2019年12月28日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたは、まだ“行き当たりばったり”の営業を続けますか？ 「とにかく、気合と足で稼げ」 「センスがあれば、いつか売れるようになる」 こんにちは。営業組織の戦略 […]
【決定版】売れる営業の「思考OS」─ サラリーマン思考を破壊し、「稼ぐ人」に変わる2つの絶対習慣
2019年12月20日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：なぜ、同じ時間働いても、あなたと彼の「価値」は100倍違うのか？ 「売れる営業と、売れない営業の違いは何ですか？」 こんにちは。営業組織の戦略設計と人材育成を […]
モチベーションの科学：「ノルマ」の“枷”を解き、「自己成長」をエンジンに変える目標設定の全技術
2019年12月7日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：「ノルマがキツイ」は、あなたの“せい”ではない。 「今月も、ノルマが達成できそうにない…」 「上司から数字のことばかり詰められて、胃が痛い」 「なぜ、あいつは […]
【営業の教科書】即決とは“させる”ものではない。顧客が“したくなる”シナリオ設計の全技術
2019年11月30日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：「今日、決めてください」が、あなたを三流の営業にする 「もし、今日この場で決めていただけるなら、特別に…」 こんにちは。営業組織の戦略設計と人材育成を担ってい […]