「尋問」になっていませんか？ 口下手でも会話が弾む、トップセールスの質問順序「現在・過去・未来」の法則
2025年12月8日
この記事でわかること 01 熱心なヒアリングが、なぜお客様を「尋問」のように追い詰めてしまうのか 02 かつての上司に教わった「ランチの法則」と、私が半信半疑から納得するまでの過程 03 「現在・過去・未来」の順で質問す […]
AI時代に営業はなくならない。「一次情報」で信頼を掴むアイスブレイクの技術
2025年12月8日
この記事でわかること 01 AIが普及する時代に、人間にしかできない「一次情報」を語る価値とは何か 02 私が名付けた「ハーブティーの法則」と、それを現場でどう使えるか試行錯誤した過程 03 Googleマップを使った、 […]