ヒアリングの科学 ─ 9割の営業が知らない「良い質問」の全技術【詳細解説版】
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたのヒアリングは、なぜ「本音」にたどり着けないのか？ 「お客様の課題を引き出せない」 「何を質問すればいいか分からない」 「ヒアリングが盛り上がらず、提案 […]
【私の体験談】なぜ、真面目な人ほど営業が上達しないのか？─ 私が「知ってるつもり」の罠から抜け出した、泥臭い練習（アウトプット）の話
Written by: 美咲 詩乃 フィールド・ナビゲーター はじめに：「勉強してるのに、なぜ？」と泣いていた、あの頃の私へ 「今週も、新しい営業セミナーの動画を見た」 「有名な営業コンサルタントの本も読んだ」 「トップ […]
そのロープレ、時間の無駄？─ 研修効果を「結果」に変える、アウトプットの科学
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：なぜ、同じ研修を受けても成果に10倍の差がつくのか？ 「研修は受けた。知識も学んだ。でも、なぜか成果に繋がらない…」 「ロープレはやっている。でも、実際の商談 […]
【営業レベルの本質】RPGに学ぶ！あなたの「話し方」と「印象」を劇的に変える基礎力進化論
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：なぜ、あなたの営業トークは“響かない”のか？ 「営業力とは何か？」 この問いに対して、多くの人は「優れたトークテクニック」や「豊富な商品知識」と答えるかもしれ […]
【もう限界】営業のストレスで潰れる前に。私が「気合と根性」を捨ててトップセールスになれた話
Written by: 美咲 詩乃 フィールド・ナビゲーター はじめに：午前2時、鳴り響く自分の心臓の音 「もっと頑張らなきゃ、誰よりも努力しなきゃ…」 終電をとっくに逃したオフィスで、私だけがカタカタとキーボードを叩い […]
【私の失敗談】先輩の営業同行で「置物」だった私が、たった一度の経験でプレゼンの主役になれた理由
Written by: 美咲 詩乃 フィールド・ナビゲーター はじめに：気まずい沈黙と、先輩への罪悪感。あなたの営業同行、そうなっていませんか？ 「〇〇社の件、来週は先輩にも同行をお願いしよう…」 新人だった頃の私にとっ […]
【私の失敗談】営業ヒアリングで「それじゃない感」を出された私が、トップセールスに変われた理由
Written by: 美咲 詩乃 フィールド・ナビゲーター はじめに：完璧なプレゼンのはずが、「検討します」で終わっていたあの頃 「弊社が提供するSaaSツール『〇〇』は、最新のAI技術を搭載しており、競合のA社やB社 […]
【営業にも効く】折れない自信の作り方 ─ 行動と格式で築く本物の自己信頼
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：300名以上の営業を見てわかった「成果を出す人」の共通点 こんにちは。営業組織の戦略設計に携わっている筒井です。 これまで300名以上の営業担当者の育成に関わ […]
【失敗談】私がトップセールスになるまでにした、３つの大きな勘違い ─ 明日から使える「本当の共感」の技術
Written by: 美咲 詩乃 フィールド・ナビゲーター はじめに：私も、ずっと「営業に向いていない」と思っていました 「美咲さんは、本当に優しい人だね」 昔から、人によくそう言われてきました。学生時代のアルバイトで […]
営業OSの再インストール─あなたの成果に「再現性」をもたらす思考のアップグレード術
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたは、まだ「感覚」と「気合」で戦っているのですか？ 毎月、安定して目標を達成する同僚がいる。 かたや自分は、月によって成果の波が激しく、良い時もあれば、悪 […]