【もう限界】営業のストレスで潰れる前に。私が「気合と根性」を捨ててトップセールスになれた話新着!!
Written by: 美咲 詩乃 フィールド・ナビゲーター はじめに：午前2時、鳴り響く自分の心臓の音 「もっと頑張らなきゃ、誰よりも努力しなきゃ…」 終電をとっくに逃したオフィスで、私だけがカタカタとキーボードを叩い […]
【私の失敗談】先輩の営業同行で「置物」だった私が、たった一度の経験でプレゼンの主役になれた理由
Written by: 美咲 詩乃 フィールド・ナビゲーター はじめに：気まずい沈黙と、先輩への罪悪感。あなたの営業同行、そうなっていませんか？ 「〇〇社の件、来週は先輩にも同行をお願いしよう…」 新人だった頃の私にとっ […]
【私の失敗談】営業ヒアリングで「それじゃない感」を出された私が、トップセールスに変われた理由
Written by: 美咲 詩乃 フィールド・ナビゲーター はじめに：完璧なプレゼンのはずが、「検討します」で終わっていたあの頃 「弊社が提供するSaaSツール『〇〇』は、最新のAI技術を搭載しており、競合のA社やB社 […]
【営業にも効く】折れない自信の作り方 ─ 行動と格式で築く本物の自己信頼
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：300名以上の営業を見てわかった「成果を出す人」の共通点 こんにちは。営業組織の戦略設計に携わっている筒井です。 これまで300名以上の営業担当者の育成に関わ […]
【失敗談】私がトップセールスになるまでにした、３つの大きな勘違い ─ 明日から使える「本当の共感」の技術
Written by: 美咲 詩乃 フィールド・ナビゲーター はじめに：私も、ずっと「営業に向いていない」と思っていました 「美咲さんは、本当に優しい人だね」 昔から、人によくそう言われてきました。学生時代のアルバイトで […]
営業OSの再インストール─あなたの成果に「再現性」をもたらす思考のアップグレード術
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたは、まだ「感覚」と「気合」で戦っているのですか？ 毎月、安定して目標を達成する同僚がいる。 かたや自分は、月によって成果の波が激しく、良い時もあれば、悪 […]
セールス・アーキテクチャ ─ 設計できない営業は、やがて淘汰される
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたは、まだ“行き当たりばったり”の営業を続けますか？ 「とにかく、気合と足で稼げ」 「センスがあれば、いつか売れるようになる」 こんにちは。営業組織の戦略 […]
【営業の教科書】即決とは“させる”ものではない。顧客が“したくなる”シナリオ設計の全技術
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：「今日、決めてください」が、あなたを三流の営業にする 「もし、今日この場で決めていただけるなら、特別に…」 こんにちは。営業組織の戦略設計と人材育成を担ってい […]