ヒアリングの科学 ─ 9割の営業が知らない「良い質問」の全技術【詳細解説版】
この記事でわかること 01 ヒアリングは「質問」ではなく、営業が主導権を握る「診断プロセス」だ 02 成果を決定づける「9つの条件」と、本音にたどり着く「3階層の深掘り技術」 03 商談を必然にする「5ステップの型」を、 […]
【私の体験談】なぜ、真面目な人ほど営業が上達しないのか？─ 私が「知ってるつもり」の罠から抜け出した、泥臭い練習（アウトプット）の話
この記事でわかること 01 「勉強しているのに、成果が出ない」人が陥る「インプット過剰」という罠の正体 02 当時の上司・筒井さんの「自転車に乗れる？」という一言が、私の何を変えたのか 03 私が実際に取り入れた3つの泥 […]
【営業のアウトプット術】「知っている」を「できる」に変える、インプット3：アウトプット7の法則
この記事でわかること 01 「知っている」と「できる」の間には天と地ほどの差がある。成果を変えるのはアウトプットだけ 02 トップセールスが安定して成果を出す理由は「運動性記憶（自転車理論）」にある 03 明日から使える […]
【営業の基礎力】話し方・印象・聞き方を鍛えれば、同じセリフでも"刺さり方"が変わる
この記事でわかること 01 トップセールスとの差は「技」ではなく基礎ステータスの積み上げ量にある 02 営業力は5層ピラミッド構造で理解でき、下の層が脆ければ上には何も積み上がらない 03 HP・装備・魔力・知力・素早さ […]
「ありがとう」と言われる即決営業 ─ 私が“詰める”のをやめてトップセールスになれた理由
この記事でわかること 01 「どう受注するか」ではなく「どう失注しないか」という、当時の上司の逆転の発想 02 若い女性営業として、年上の経営者の前で「信頼の土俵」に上がるために私がこだわったこと 03 お客様が自分の意 […]
その営業教育、無駄な努力をさせているだけ。─ 戦略を“実行”に変える、たった一つの戦術
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：なぜ、あなたの部下は「言われたこと」ができないのか？ 「最近の若手は、一度言っただけでは理解しない」 「何度教えても、同じミスを繰り返す」 こんにちは。営業組 […]
【SPIN話法の上位互換】トップセールスの「ヒアリング」を完全再現するGAPSSモデルとは？
筒 筒井 環 営業組織設計家 / レベニュー・アーキテクト ヒアリングに時間をかけても「検討します」で終わる。その原因は根本原因の分析ステップが抜けていることにあります。本記事では、SPIN話法の弱点を克服した独自フレー […]
自信がない営業は、ルーティーンを持っていない。私が「調子の波」を乗りこなし、トップセールスであり続けるための実践録
この記事でわかること 01 「今日の気分」に成績が左右される人と、安定して成果を出す人の決定的な違い 02 当時の上司・筒井さんが教えてくれた「自信は、積み上げるものだ」の本当の意味と、私が最初は半信半疑だった理由 03 […]
【もう限界】営業のストレスで潰れる前に。私が「気合と根性」を捨ててトップセールスになれた話
この記事でわかること 01 「量質転化」という言葉が、新人時代の私を追い詰めた「努力の罠」の正体 02 当時の上司・筒井さんがかけてくれた一言、「思考する営業は、ちゃんと寝る」の本当の意味 03 私が実際に1年目で取り入 […]
【受注率2.8倍】なぜトップ営業は「2人」で仕掛けるのか？凡人を天才に変えるユニット営業の構造設計
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたの「2名営業」が、ただの“頭数合わせ”で終わる理由 こんにちは。営業組織の戦略設計と人材育成を担っている筒井です。 「2名で営業に伺います」 この言葉を […]