売れない現実に「もう辞めたい」と毎晩泣いていた私が、筒井さんの理論との出会いで変わった。
その体験をそのまま、あなたへ。
About
このサイトについて
このサイト「sales-info.net」の運営パートナーとして、主に営業の「実践」に関わるコンテンツと、営業パーソンの「キャリア」について担当しています。
「お客様に会うのが怖い」「何を話せばいいか分からない」「この仕事、私に向いてないかも…」
もし、あなたが今、そんな不安や焦りで押しつぶされそうになっているなら、この記事を閉じる前に、少しだけ私の話をさせてください。
Story
私の物語
「集客」と「採用」の板挟みで、何もできなかった私
長野県松本市で、静かな環境に囲まれて育った私は、もともと強く自己主張するのが苦手な性格でした。そんな私が新卒で入社したのは、中小企業の「集客」と「採用」という2大課題を解決する、国内有数のコンサルティング企業。200名以上の営業プレイヤーがひしめき合い、成果が全てという環境でした。
しかし当時の私は、「気合」と「根性」で乗り切ろうとするばかり。お客様の本質的な課題を何も解決できず、同期が次々と成果を出す中、私だけが取り残されていきました。
師、そしてパートナー「筒井さん」との出会い
自分の不甲斐なさと、日々増えていくプレッシャーに耐えきれず、本気で退職を考えていた時、私にとって最大の転機が訪れます。それが、当時、別チームのマネージャーだった「筒井さん」との出会いです。
彼は、小手先のテクニックではなく、物事の「本質」を教えてくれました。筒井さんの「理論（地図）」を信じ、私なりの「実践（一歩）」を繰り返す日々。お客様との対話が、「苦痛」から「喜び」に変わっていきました。
Career History
経歴
- 入社当初は、成果が出ない日々を経験
- 当時マネージャーだった筒井氏の指導を受け、「お客様の課題に『共感』する」という営業の本質を学ぶ
- 筒井氏の「課題本質論」を現場で徹底的に実践
- 入社2年目：200名を超える営業組織の中で、歴代最年少で年間トップセールス（MVP）を達成、社長賞を受賞
- 入社3年目：トップセールスを継続し、社長賞を2年連続で受賞
- 入社4年目：トップ1%プレイヤーとして成果を3年間継続し、自身の「共感型」の営業プロセスを言語化・体系化
- 自身の営業活動と並行し、新人・後輩の教育およびマネジメントに従事
- 筒井氏の理論をベースにした教育プログラムを構築・実践
- メンバー一人ひとりの個性や適性を見極め、その強みを最大限に活かす指導法を徹底
- 結果：自身が率いた営業チームが「年間最優秀チーム賞」を受賞
- 「集客支援（営業）」と「HR領域（採用・教育）」の知見を融合させ、複数のスタートアップ企業を対象に、営業プロセス構築と採用・教育支援の両面でコンサルティングに従事
- 師である筒井氏と共に、営業情報サイト「sales-info.net」の運営に参画
- 現在は、自身のリアルな体験に基づき、営業パーソンの「実践的ノハウ」と「キャリア支援」に関するコンテンツの制作・マーケティングを担当
Mission
私のミッション
かつて筒井さんが「理論」で私を救ってくれたように。今度は、私自身の「実践」と「物語」で、誰かの背中をそっと押すことができたなら—。
過去の私と同じように、現場で一人苦しんでいる人の力になること。それが、私がこのサイトで発信を続ける理由です。
Articles
私の実践録
私の経歴やプロフィールでお話した「失敗談」や「スランプ」、「筒井さんとの出会い」については、以下の記事で具体的な体験や実践ノウハウとして詳しくご紹介しています。