営業が「つらい・やりたくない」あなたへ。やりがいとは、絶望の先でしか見えない景色のこと。
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：「営業なんて、もう辞めたい」と思っているあなたへ 「営業なんて、もうやりたくない」 「毎日ノルマに追われて、つらい」 「お客様に頭を下げ、断られ続ける日々に、 […]
【決定版】売れる営業の「思考OS」─ サラリーマン思考を破壊し、「稼ぐ人」に変わる2つの絶対習慣
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：なぜ、同じ時間働いても、あなたと彼の「価値」は100倍違うのか？ 「売れる営業と、売れない営業の違いは何ですか？」 こんにちは。営業組織の戦略設計と人材育成を […]
なぜ、あなたの商談は最後に「検討します」と言われるのか？トップセールスが必ず実践する「テストクロージング」完全攻略法
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：商談の最後に「検討します」と言われる本当の理由 「素晴らしいご提案ですね。ありがとうございます。一度、持ち帰って検討させてください」 こんにちは。営業ストラテ […]
【営業初心者向け】効率的にアポが取れる！テレアポのコツ
テレアポは営業初心者の最初の壁 ・アポの取り方が分からない ・新規の商談件数が少ない ・さらに営業の成績を上げたい しかし営業マンは常に新しいお客様と出会う必要があります。 でも、多くの新人の営業マンが、どうやったら […]
【才能は不要】売れない新人営業は「量質転化の法則」を知らないだけ
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：すべての新人営業がぶつかる「最初の壁」の正体 こんにちは。営業組織の戦略設計に携わっている筒井です。 毎年、多くの期待と少しの不安を胸に、新しいメンバーが営業 […]
モチベーションの科学：「ノルマ」の“枷”を解き、「自己成長」をエンジンに変える目標設定の全技術
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：「ノルマがキツイ」は、あなたの“せい”ではない。 「今月も、ノルマが達成できそうにない…」 「上司から数字のことばかり詰められて、胃が痛い」 「なぜ、あいつは […]
その営業、「説明」で終わっていませんか？「物売り」時代の終焉と、顧客の未来を創るコンサルティング営業の本質
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：なぜ、あなたの営業は「説明」で終わるのか？「物売り」時代の終焉と、求められる真の価値提供 「弊社のサービスはですね…」 「他社と比較して、このような優位性があ […]
【営業の教科書】即決とは“させる”ものではない。顧客が“したくなる”シナリオ設計の全技術
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：「今日、決めてください」が、あなたを三流の営業にする 「もし、今日この場で決めていただけるなら、特別に…」 こんにちは。営業組織の戦略設計と人材育成を担ってい […]