【才能は不要】売れない新人営業は「量質転化の法則」を知らないだけ
2019年12月9日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：すべての新人営業がぶつかる「最初の壁」の正体 こんにちは。営業組織の戦略設計に携わっている筒井です。 毎年、多くの期待と少しの不安を胸に、新しいメンバーが営業 […]
【ノルマがキツイ！？】営業マンがモチベーションを保つコツ
2019年12月7日
営業にとってノルマは与えられた責任 どんな営業会社でもノルマはほぼ例外なく課せられていると思います。 これは会社（雇用側）から営業に対して割り当てている『責任』『ミッション』です。 それ故に会社やマネージャーからノル […]
【営業の教科書】即決とは“させる”ものではない。顧客が“したくなる”シナリオ設計の全技術
2019年11月30日
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：「今日、決めてください」が、あなたを三流の営業にする 「もし、今日この場で決めていただけるなら、特別に…」 こんにちは。営業組織の戦略設計と人材育成を担ってい […]