【SPIN話法の上位互換】トップセールスの「ヒアリング」を完全再現するGAPSSモデルとは？新着!!
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：なぜ、あなたのヒアリングは「長いだけで、刺さらない」のか？ 「ヒアリングが重要だ、というのは分かっている」 「お客様の話をしっかり聞いているつもりだ」 「でも […]
【受注率2.8倍】なぜトップ営業は「2人」で仕掛けるのか？凡人を天才に変えるユニット営業の構造設計
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたの「2名営業」が、ただの“頭数合わせ”で終わる理由 こんにちは。営業組織の戦略設計と人材育成を担っている筒井です。 「2名で営業に伺います」 この言葉を […]
【営業にも効く】折れない自信の作り方 ─ 行動と格式で築く本物の自己信頼
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：300名以上の営業を見てわかった「成果を出す人」の共通点 こんにちは。営業組織の戦略設計に携わっている筒井です。 これまで300名以上の営業担当者の育成に関わ […]
営業OSの再インストール─あなたの成果に「再現性」をもたらす思考のアップグレード術
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたは、まだ「感覚」と「気合」で戦っているのですか？ 毎月、安定して目標を達成する同僚がいる。 かたや自分は、月によって成果の波が激しく、良い時もあれば、悪 […]
【テレアポ】未経験者が効率よくアポを量産するポイントとは
営業マンにとって新規顧客は未経験者・ベテラン問わず常に作っていかなければならないものです。 DM（ダイレクトメール）やチラシ・ポスティング、広告や雑誌への掲載など見込客を見つけていく方法はいくつもありますが、これらの方法 […]
セールス・アーキテクチャ ─ 設計できない営業は、やがて淘汰される
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたは、まだ“行き当たりばったり”の営業を続けますか？ 「とにかく、気合と足で稼げ」 「センスがあれば、いつか売れるようになる」 こんにちは。営業組織の戦略 […]
営業が「つらい・やりたくない」あなたへ。やりがいとは、絶望の先でしか見えない景色のこと。
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：「営業なんて、もう辞めたい」と思っているあなたへ 「営業なんて、もうやりたくない」 「毎日ノルマに追われて、つらい」 「お客様に頭を下げ、断られ続ける日々に、 […]
【売れない営業マン必見】売れる営業マンの2つの習慣とは
売れる営業マンと売れない営業マンの違いは何か 『売れる営業マンと売れない営業マンの違いは何ですか？』 営業未経験者や営業初心者の方からよく一番聞かれる質問です。 これは様々な要因が関係していると思います。 知識や経験 […]
なぜ、あなたの商談は最後に「検討します」と言われるのか？トップセールスが必ず実践する「テストクロージング」完全攻略法
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：商談の最後に「検討します」と言われる本当の理由 「素晴らしいご提案ですね。ありがとうございます。一度、持ち帰って検討させてください」 こんにちは。営業ストラテ […]
【営業初心者向け】効率的にアポが取れる！テレアポのコツ
テレアポは営業初心者の最初の壁 ・アポの取り方が分からない ・新規の商談件数が少ない ・さらに営業の成績を上げたい しかし営業マンは常に新しいお客様と出会う必要があります。 でも、多くの新人の営業マンが、どうやったら […]