ヒアリングの科学 ─ 9割の営業が知らない「良い質問」の全技術【詳細解説版】
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたのヒアリングは、なぜ「本音」にたどり着けないのか？ 「お客様の課題を引き出せない」 「何を質問すればいいか分からない」 「ヒアリングが盛り上がらず、提案 […]
そのロープレ、時間の無駄？─ 研修効果を「結果」に変える、アウトプットの科学
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：なぜ、同じ研修を受けても成果に10倍の差がつくのか？ 「研修は受けた。知識も学んだ。でも、なぜか成果に繋がらない…」 「ロープレはやっている。でも、実際の商談 […]
【営業レベルの本質】RPGに学ぶ！あなたの「話し方」と「印象」を劇的に変える基礎力進化論
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：なぜ、あなたの営業トークは“響かない”のか？ 「営業力とは何か？」 この問いに対して、多くの人は「優れたトークテクニック」や「豊富な商品知識」と答えるかもしれ […]
その営業教育、無駄な努力をさせているだけ。─ 戦略を“実行”に変える、たった一つの戦術
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：なぜ、あなたの部下は「言われたこと」ができないのか？ 「最近の若手は、一度言っただけでは理解しない」 「何度教えても、同じミスを繰り返す」 こんにちは。営業組 […]
【SPIN話法の上位互換】トップセールスの「ヒアリング」を完全再現するGAPSSモデルとは？
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：なぜ、あなたのヒアリングは「長いだけで、刺さらない」のか？ 「ヒアリングが重要だ、というのは分かっている」 「お客様の話をしっかり聞いているつもりだ」 「でも […]
【受注率2.8倍】なぜトップ営業は「2人」で仕掛けるのか？凡人を天才に変えるユニット営業の構造設計
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたの「2名営業」が、ただの“頭数合わせ”で終わる理由 こんにちは。営業組織の戦略設計と人材育成を担っている筒井です。 「2名で営業に伺います」 この言葉を […]
【営業にも効く】折れない自信の作り方 ─ 行動と格式で築く本物の自己信頼
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：300名以上の営業を見てわかった「成果を出す人」の共通点 こんにちは。営業組織の戦略設計に携わっている筒井です。 これまで300名以上の営業担当者の育成に関わ […]
営業OSの再インストール─あなたの成果に「再現性」をもたらす思考のアップグレード術
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたは、まだ「感覚」と「気合」で戦っているのですか？ 毎月、安定して目標を達成する同僚がいる。 かたや自分は、月によって成果の波が激しく、良い時もあれば、悪 […]
【テレアポ】未経験者が効率よくアポを量産するポイントとは
営業マンにとって新規顧客は未経験者・ベテラン問わず常に作っていかなければならないものです。 DM（ダイレクトメール）やチラシ・ポスティング、広告や雑誌への掲載など見込客を見つけていく方法はいくつもありますが、これらの方法 […]
セールス・アーキテクチャ ─ 設計できない営業は、やがて淘汰される
Written by: 筒井 環 戦略アーキテクト はじめに：あなたは、まだ“行き当たりばったり”の営業を続けますか？ 「とにかく、気合と足で稼げ」 「センスがあれば、いつか売れるようになる」 こんにちは。営業組織の戦略 […]